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外贸业务员工作内容有哪些

日期:2019/7/18 17:23:28

外贸业务员感觉是很高大上的一个职业,一些厉害的外贸业务员能赚不少钱,当然需要学习的内容也是非常多的,很多朋友想要了解这种职业有哪些工作内容!立量多今天就满足大家的好奇心,为您介绍一下外贸业务员工作内容都有哪些! 

1.了解产品,外贸业务说白了就是营销职业,起步工作跟国内销售业务员一样,首先要熟悉自家产品,他们跟普通业务员区别就是要把产品卖到境外去,熟悉了自家产品才有和客户交流的资格,能够快速为客人解答各种产品问题。因为熟悉自家产品是外贸业务的第一步。 

怎么在短知识内熟悉自家产品?多看,多问,整理,归档,每花时间到生产单位去看,遇上问题把它们总结出来,然后去问技术人员或者老业务员,产品效果图拍摄,整理照片和相关资料,根据型号或其他分类把产品归档,这些都是快速熟悉商品的方法。还可以到网上搜搜资料来了解。 

2.当你对产品有了一定了解以后,就可以准备把产品资料整理出来了。到竞争对手网站去看看别人是怎么把做产品资讯的或者找一个知名企业网站来参考,通常会有商品细节、效果图、产品规格参数等等。整理好这些信息,打包成各类文件,这些信息是要不断积累的,因为工厂产品也会随着时间进行更新一些新产品,因此您需要随时留意整理。 

3.了解外贸知识,此前我们有提到,外贸业务员中普通业务区别是要把商品卖到境外去的,要把产品卖到境外需要办理出口报关(通关)手续,需要到海关处申报纳税,也就是了解外贸出口流程、国际贸易术语等。 

4.营销推广知识,比如怎么找外贸客户,如何通过外贸平台把商品销售出去,并且要学习外贸函电怎么写,说白了就是通过各渠道把产品销售出去。此前我们整理出来的产品信息可以拿到各大跨境电商或者B2B平台去发布通过网络推广自家产品,或者通过搜索引擎(比如谷歌之类的国外搜索)来查找客人信息把他们的Email或其他联系方式,总之就是要拓展各营销渠道来推广自家产品,这是老业务每天都在做的工作内容,如果不推广就没询盘,没有询盘就没有外贸订单也就没有业绩,没有业绩喝西北风呀?所以这一项工作内容是重中之重。 

5.外贸订单洽谈,如果你找到了有意向的境外客人,那么下一步工作就是要与客人邮件或者在线洽谈。跟客人确认所需产品的价格、数量、规格参数、装箱方式、运输条款、外贸付款方式等细节问题。直到客人给你下单。 

6.客人给你下单后,就要立即去准备贸易合同,客人根据贸易合同付款条款预付款之后,便要到供应商那签订采购合同,倘若您就是生产企业员工,就要找工厂生管定下生产计划和交期。根据客人需求进行包装,包装前要拍摄发给客人确认。然后贴上唛头,联系客人付尾款。 

7.安排货物出口,当收到尾款之后,就要安排货物出口了,如果您公司有进出口部就要找他们安排出口,如果没有那么就找进出口代理公司,您可以找我们立量多这样的外贸综合服务企业,我们可以一站式帮你安排全部手续,比如国际货物运输、出口报关、代收外汇货款和信用证、D/P交单我们都可以帮你完成,我们就等于你的一个外包进出口部门,有专业操作团队帮你随时处理单证以及相关问题,直到客人收到货物。 
外贸业务员工作内容有哪些
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